自从康熙年间的乐家老铺改为同仁堂以后，这块金字招牌就始终熠熠生辉。
  “同修仁德，济世养生”的宗旨，“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的古训，300多年的历史，感觉就像是柯林斯所描述的基业常青的公司。从1997年上市后9年时间，收入从6.3亿增长到26亿，净利从1亿增到3亿。还有什么不满足吗？
中药到底是什么？
  中药当然是药，但西医渐盛之后，中药的地位的确有些尴尬。起效慢，对症不明确都成为中药的短板。但偏就有那么些病，难以根治而又困扰患者，正合了中药的秉性。看看天士力把丹参滴丸做到单品8亿，江中把健胃消食片做到8亿，就可以理解什么样的中药可以在西药的夹缝中顽强生长。是那些西药治不好而中药有点效果（老百姓都认为中药副作用小），发病率高市场大的产品。在这种条件下，中药是一种快速消费品。最典型的莫过于王老吉，预防上火的中药学定位加上精心的营销策划3年就从1亿卖到了15亿。谁还把王老吉当成药来喝呢？那只是取代两乐和茶饮料的另一种选择。
  所以，别太拿中药当药，经营成功的企业都是在作消费品（或保健品）。更高的境界可以把中药当作一种文化的传承。

同仁堂的品牌
  330年的老字号那都是靠优异的质量和代代相传的口碑建立起来的，到今天值得欣慰的是同仁堂人通过对产品质量的苛求把这块金字招牌还擦得锃亮。曾经创造80亿销售奇迹的三株因为喝死了一位老汉倾刻间就土崩瓦解了，而经过龙胆泻肝丸的考验，同仁堂竟毫发未损，这品牌的力量实在是惊人。另一个明证，是宛西仲景大做广告的六味地黄丸以及汇仁铺天盖地广告轰炸的乌鸡白凤丸，在促进了自身销售的同时，也大大促进了同仁堂同类产品的销售。广告别人替我做，这简直是难以企及的境界了。
同仁堂你在做什么？
  除了靠别人广告的赞助，六味地黄丸销售3.7亿，乌鸡白凤丸卖到了2亿以上，同仁堂自身的十大王牌经营那么多年，有哪一个卖到了2亿？除了服务业（服装业例外），我们又看到哪一家制造产品的公司只打公司的牌子就把产品卖得热火朝天？（印象里没看过同仁堂单品的广告）
  2003年下半年那场以畅通渠道，控制终端为诉求的营销改革造成了短期收入的滑坡，但从之后的效果看，是应收帐款周转率的继续下降，以及2005年经营现金流的大幅下滑。真不知是策略的失误还是执行力的问题。从03年到06年，还在谈营销改革的问题，一季度收入下滑，何时能让投资人见到成效？而这成效我们又从哪些指标上可以跟踪？
未来憧憬
  据说同仁堂是不派医院代表的，在当下反商业贿赂运动的大潮中应该是受益者。而以我们对中药作为类快速消费品的认识，OTC市场应该是中药未来的主战场，而品牌对OTC市场是至关重要的。守着同仁堂这座金山，就看怎么开发了。

  我在03年王老吉刚开始火起来的时候，就设想如果以同仁堂的品牌去开发中药饮料市场，该具有多么巨大的市场潜力，同仁堂可以联合饮料行业的一个巨头，共同打造这个市场。六味地黄丸浓缩丸一瓶15元，每天消费不到两元，买的人还要三思而后行。而一瓶饮料就卖3元，受众更多，消费更快，市场更广。消费者没人关心同仁堂是丸剂、膏剂方面的优势还是饮片方面的优势，只认同仁堂这块牌子。
  且先不提饮料。同仁堂目前的400多种药，有多少是销不到1000万的？甚至只销几十万？不要把历史当作一种包袱，小品种统统砍掉（留到实验室去），中药要避开与西药的竞争，不求大而全，集中精力做大几个产品。天士力随便搞个养脑清血品种就卖到2亿，金嗓子搞个劣质广告就卖到6亿，放眼一看，就有桂枝茯苓，前列康，安神补脑，脉络宁等等卖到2亿以上，更不用说阿胶，白药这些大品种。你是同仁堂啊，就搞不出几个上规模的药？搞不出来还有个办法是收购，收不来企业就收营销团队，通过宛西与汇仁的例子，甚至有企业想通过出让干股的方式与同仁堂合作，打同仁堂的牌子，做自己的产品。只要产品质量过关，这很好啊，同仁堂不用出资源，就得到了收入与利润的提升，这才是品牌的充分利用。

  因为拿了同仁堂的股票，所以还是想说，不要让传统变成沉重，不要让老祖宗的东西束缚手脚，不要让投资人等你等到花儿都谢了。